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奖励措施 适时而变

浏览(25 )   2016-05-27 来源:互联网
奖励措施 适时而变   在很多公司的激励与认可计划中,“长期服务”奖是必不可少的一项。但是,在今天这样的环境下,在同一岗位上工作数十年并不能表明这个员工有多能干,相反,这可能是个危险的信号,说明他缺乏从事别的工作的竞争力。www.sellingpower.com刊登了企业管理专家鲍伯·尼尔森(Bob Nelson)的四条建议,提醒企业要适时而变,重新打造自己的激励计划。   不要再把印有公司标识的手表、杯子、T恤衫等当奖品。这些都是过时的奖品了,它们常常沦为员工的嘲笑对象。   取消“长期服务”奖。设立这种奖项的公司应该想一想,你到底要奖励的是什么?是奖励这个人把同一把椅子捂得够热吗?他在此期间的绩效就不重要了吗?   取消“月度员工”奖。这个奖有两个弊端:一是你可能会为奖励这一个人,而与十几号人、几百号人拉开了距离;二是由于大多数公司都不倾向接连两个月奖励同一个员工,当接下来的这个月没有特别出色的员工涌现出来时,管理层常常要费尽周折去找一个尚未得过奖、表现亦尚可的员工去拿这个奖,久而久之它会变成一种“人人都有份,大家轮着来”的奖项。那么,它还有何意义呢?   奖励要追求人性化。让员工自己来提议他们喜欢的奖品,也许是给他弹性的工作时间,也许是允许他尝试不同的方式去完成自己的工作。   三招激活员工斗志   一个员工在同样的岗位上工作了比较长的时间后,往往会产生厌烦感,工作效率会悄悄地下滑。如何重新激发他的工作激情?www.entrepreneur.com上的一篇文章是这样建议的。   轮岗。轮岗可以让员工接触到完全不同的工作职责与任务,这能给他带来新鲜感;轮岗还能增加他的成就感,因为他掌握了新的知识与技能。   扩大他的工作内容。给他分配更多工作任务,赋予他更多职责。   丰富他的工作内容。这与增加工作任务不同,“丰富”意味着加大工作任务的难度。   关于领导力的七条建议   www.refresher.com上刊登的一篇文章为经理人罗列了关于领导力的七条建议,它们都是来自高效领导者的金玉良言。对于即将走上领导岗位或者已经是领导者的你来说,它们可以是你成功道路上的指路明灯。   一、领导就是要让事情发生。对于自己认定的目标,一定要坚定地追求下去,但不要以伤害别人为代价。   二、学会倾听,学会理解他人,而不是一味要求别人理解自己。这就是为什么我们每个人只有一张嘴,却有两个耳朵的原因了。   三、明确地告诉你的追随者以下三个问题的答案:我们要去哪里?我们怎么到达那里?我的责任是什么?   四、打造四种无论你在哪工作都不可缺少的能力:创意能力、有效制定创意实施计划的能力、一流的执行能力、交付出色业绩的能力。   五、保持好奇心。对公司的现状、未来以及它所面临的挑战保持好奇心,是你带领它取得进步的前提。   六、兼听则明,偏信则暗。   七、时刻准备应对突发事件,要知道有备才无患。   用教育的方式吸引顾客   为了推销产品,一家电话系统公司的4个销售人员每天要打几百个电话,但一周下来才获得3个面谈的机会。随后,他们改变策略,集中向目标市场的2,000家最大的公司发起进攻。在电话中,他们是这样说的:"你好!我们正在做一个年度电话系统调查,现在想问你两个简单的问题。贵公司的电话系统是什么型号的?你们已经使用它多少年了?"很快,他们就掌握了508家电话系统严重老化的公司的名单。   接着,他们给名单上的公司逐一打电话,告诉对方:“我们有一个免费的培训课程,是教公司如何避免在旧的电话系统上浪费钱,以及可以在哪些领域节约支出。如果你需要这方面的帮助,我们非常欢迎你来听这个课程。”这个办法令他们获得了一周30个面谈机会,是之前的10倍!   这就是为销售顾问们所推崇的“消费者教育计划”。销售顾问认为,销售首先要与客户建立一种和谐的关系,但是,推销这一行为恰恰会破坏这种关系。如果你转而用“教育”的方式,给潜在客户提供对他有价值的资料,教给他一些东西,不仅不会破坏双方之间的友好关系,还能增加自己的信誉。因为,你不是一开口就向他们推销什么,他们甚至根本还没有想到要向你买什么,就已经被你吸引过来了!   ANNA LIU为世界经理人杂志文摘编辑。 ©世界经理人:自1999年创立以来,世界经理人网站(www.ceconline.com)致力于引导职业经理人实现卓越管理,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。
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